Март вернул выручку к 1,07 млн — впервые с осени. Апрель на 19-е число показывает 377 тыс, до конца месяца останется в минусе. Команда собрана, B2B уже в контуре, но бизнес без управленческого слоя не переваривает больше маржи — каждый всплеск упирается в людей и процесс.
23 заказа ремонта, аренды 0. Средний чек 1 952 ₽ — на 32% ниже типичного (2 866 ₽).
Средние будни в этом периоде: 36,8 тыс и 32 заказа.
8 человек на двух ролях: мастера, приёмщики, кладовщик, сервис-менеджер и B2B/HR-финансист. Оформление неофициальное — реальные выплаты без НДФЛ и страховых, то что на руки и есть расходы. База по окладам и премиям — ≈460 тыс ₽/мес. Схемы разные (оклад / оклад + %, сдельщина, % от работ), роли осознанно размыты.
Источник: apps/dashboard / LiveSklad + Модульбанк (порог MODULBANK_MERGE_FROM=2026-03). Дашборд показывает нижнюю оценку выручки: сен-фев где-то между revLs и revLs+revMbRaw. Апрель* — на 19-е число, не закрыт.
ФОТ 519k (оклады + премии, всё на руки — неофициально), аренда 101k, налоги бизнеса 88k (УСН + НДС 5% + страховые ИП), Авито 34k, связь 7k, софт 8k, прочее 8k. Ниже 981k/мес — месяц уходит в минус без вариантов.
Порог 2,26 млн выручки в месяц. Сентябрь-октябрь закрывался около половины пути. Март — первый живой отскок после зимы, но до цели всё ещё далеко.
| Выдан | 98 |
| На согласовании | 70 |
| Ждёт ответа | 58 |
| Новый | 50 |
| Готов / к выдаче | 9 |
| В прокате | 6 |
| На диагностике / ремонте | 3 |
| Ожидание запчастей | 4 |
| Отказ от ремонта | 11 |
178 заказов в состоянии «ждём клиента» (согласование + ждёт ответа + новый). Это не дефицит лидов, это длинный цикл дожима.
Поднять конверсию «ждёт → выдан» с 55% до 70% = +65k ₽/мес без единого нового лида.
Сократить отказы от ремонта с 16% до 10% за счёт управления ожиданиями при приёмке = +35k ₽/мес.
1 148 визитов за неделю против 267 предыдущей. Резкий скачок 14 апреля (539 посетителей в день). Источник всплеска пока не идентифицирован.
Bounce 45,9% — высокий. Глубина просмотра 1,7. Трафик есть, но не убеждает.
Просмотры на неделе чуть упали (−21%), но конверсия в контакты выше, чем у сайта. Топ: аренда стройинструмента (25 контактов), мастер по бензоиструменту (16), скарификатор (16).
Расходка — 0 объявлений. 12 готовых текстов лежат с февраля.
Ровный фон без всплесков и провалов. Это органика карточки и отзывов — база, которая держится сама.
За 30 дней две кампании (Аренда и Ремонт), CPL и там и там 0 — потому что заявок 0. CTR по Аренде 10,6% — клики есть, посадочная не закрывает.
~170 заказов в марте, 477k выданных, средний чек 5 130 ₽. Математика: где именно теряются деньги и как из ×5 делают совокупность ×1,15 по разным направлениям.
Ремонт как ядро, B2B как повторяемые деньги, ДГУ как высокий чек, прокат как усилитель. Ложный путь — новые случайные направления. Настоящий потолок — люди и процесс.
OpenClaw v2026.4.19-beta.2 — честный usage у OpenAI-совместимых бэкендов и развязанные nested-сессии. Контур крона и агентных пайплайнов становится прозрачнее.
Claude Code — релиза за сутки не было, можно не дёргать обновление.
openai-agents-python в daily trending — референс для наших subagents, особенно в длинных зависающих цепочках.
Omi (BasedHardware) — подсказывающий ассистент рядом с оператором. Ближе к сценарию «агент в приёмке», чем чат.
Claude Design на HN — код как source of truth, а не Figma. Для внутренних тулов сигнал: меньше промежуточных схем, больше прямого flow.
За последние недели вся работа и весь knowledge — тактика: SLA, автопилот заказов, event-sourced измерения, процессы приёмки. Ни одного brainstorm «каким ИнструментБург будет через 3 года». Цель «1 млн чистыми» без выбранного сценария — якорь, а не задача.
Выручка ~1,5 млн стабильно, автоматизация до потери пульса, Антон 20 ч/нед, прибыль 300–400k.
Убираем физиков, 10–15 корпоратов по подписке. «Ремонт-как-услуга» для промышленности.
18–24 мес упаковки — выход с капиталом 20–40 млн. Всё, что делаем сейчас, становится инвестиционным аргументом.
Сервис кормит, пока строится что-то новое: SaaS для СЦ, новый продукт, смежная ниша.
Ни один из четырёх ещё не выбран. Пока не выбран — любой тактический совет укрепляет одну из моделей, которая может оказаться не той.
Сколько аренда приносит чистыми в марте? 30 минут анализа, меняет всю стратегию: 100k+ — один план, 20k — другой.
4 объявления из 12 готовых: диски, леска, масло, цепи. Тариф Pro ~5k/мес, эффект — воронка в ремонт.
Cron по статусам LiveSklad в Telegram. Ускоряет дожим 178 «ждущих» заказов без найма людей.
Документ docs/brainstorms/2026-04-19-vision-2028.md. По 4 сценариям: день/неделя, команда, P&L, роль Антона.
Следующий большой сдвиг — это не ещё одна услуга и не ещё один маркетинговый канал, а один выбранный сценарий на 2028 год и один управленческий слой, который позволит этот выбор довести.