Главный вывод
Дорожных карт четыре, а не одна.
Универсальной карты к «1 млн чистыми» нет. Каждый из четырёх сценариев 2028 даёт свою формулу, свой срок и свою команду. Работать над всеми сразу означает ни один не собрать. Поэтому сначала выбор сценария, потом карта.
Текущее положение
−444k ₽
прибыль апреля на 19-е число при break-even 981 тыс ₽/мес. Чтобы 1 млн чистыми — выручка должна быть около 2,26 млн ₽/мес, это ×3 к среднему.
Какой именно миллион
Три разных вопроса прячутся в одном слове. Без этой развилки любая карта строится в воздухе.
Версия 01
Операционная прибыль из сервиса
1 млн EBITDA в месяц именно от этого бизнеса. Требует выручки ~2,26 млн/мес при текущей структуре расходов. Фикс 765k — это ФОТ (всё на руки, неофициально) + аренда + налоги бизнеса + прочее.
Выручка 2,26M → переменные 30% → минус фикс 765k = ≈1M
Версия 02
Свободные деньги владельцу
Поскольку ФОТ неофициальный и НДФЛ/страховые не платятся, EBITDA уже близка к реальным «свободным». Главные вычеты — УСН, НДС 5% без вычетов и страховые ИП за себя.
EBITDA → УСН / НДС 5% → свободные
Версия 03
Якорь «10 лет не зря»
Если 1 млн — психологическая отметка, а не цель, математика подчинится задаче, а не реальности. Разговор переходит в смысл, а не в цифру.
Не карта → а честный ответ зачем
Сценарий 01 · Кормушка
Сценарий 01 · Тихая прибыль
Кормушка
1,5 млн выручки стабильно, автоматизация до предела, Антон 20 ч/нед.
1 млн чистыми — не достижим. Потолок 300–400 тыс при максимальной автоматизации.
Выручка ~1,5M → маржа 25% = ≈375k чистыми
Что делать, если этот
- Автоматизировать приёмку и статусы: autoresponder + утренний cron в Telegram по LiveSklad.
- Выдавить ручное управление из ежедневной рутины: SLA 10 дней, автоотчёты, event-sourced метрики по мастерам.
- Срезать всё, что не даёт 25%+ маржи: слабые объявления, низкомаржинальные виды ремонта, неэффективные каналы (Директ сейчас 5,6k / 0 заявок).
- Переформулировать цель: не 1 млн, а 300k при 20 часах. Это честная рамка для сценария.
Сценарий 02 · B2B-платформа
Сценарий 02 · Подписочные корпораты
B2B-платформа
10–15 юрлиц по абонентке. «Ремонт-как-услуга» для промышленности.
1 млн чистыми достижим и даже логичен. B2B-контур уже в реальности — Россети, ЕЭСК, Уралэлектромедь, РЖД, АЭС.
12 договоров × 150k/мес = 1,8M выручки → маржа 50% = ≈900k чистыми
Что делать, если этот
- Портрет ядра: из текущей B2B-базы (Россети, ЕЭСК, ЭЛЕМ-Трейд) выделить 3–5 «идеальных», описать их pain / объём / частоту.
- Продукт: абонентка на обслуживание парка + SLA 72 ч + выезд + склад подменного инструмента. Прайс отдельный, не от диагностики.
- Кто ведёт: Седяева сейчас тянет B2B + HR + финансы — bottleneck. Либо выделить B2B-менеджера, либо разгрузить Юлию от HR/фин.
- Физики: не отрезать резко — сужать через ценовой фильтр и сроки, постепенно освобождая мощность под B2B.
- Метрика успеха: доля B2B в выручке растёт с ~20–30% до 60–70% за 12 мес.
Сценарий 03 · Актив на продажу
Сценарий 03 · Выход с капиталом
Актив на продажу
18–24 мес упаковки — продажа за 20–40 млн. Мультипликатор 4–5× EBITDA.
1 млн чистыми — не цель, а побочный эффект. Ориентир меняется на EBITDA, темп роста и отвязку от Антона.
EBITDA 400–700k/мес × 12 × 4–5 = 20–42M капитал
Что делать, если этот
- Обеление ФОТ — главный вопрос этого сценария: сейчас 8 сотрудников неофициально. При продаже покупатель либо потребует перевести всех в белое (+30% страховые, +13% НДФЛ к ФОТ = ~200k/мес расходов сверх текущих), либо возьмёт актив с дисконтом 30–50%. Считать цикл и EBITDA нужно сразу в «белой» версии, иначе 20–40 млн превратятся в 10–20 млн на сделке.
- Чистая отчётность: закрыть методологические разрывы в P&L, перестать смешивать Модульбанк и LS руками, полноценная выручка с марта 2026 уже есть — нужна за 12 мес вперёд.
- Отвязка от Антона: всё, что сейчас «держится на одном человеке», должно мигрировать в процесс, регламент или сотрудника. Покупатель платит за систему, а не за основателя.
- Темп роста: +30–50% YoY. Без роста мультипликатор падает с 4–5× до 2–3×.
- Нематериальный актив: digital-инфраструктура (LiveSklad, Dashboard, Convex, Автоматизация Авито) — это уже актив на 20–30 млн, оформить как часть сделки.
- Кандидаты-покупатели: конкуренты локально / федеральные сети / стратегические клиенты B2B, для которых сервис — вертикальная интеграция.
Сценарий 04 · Плацдарм
Сценарий 04 · Базовая лагерь
Плацдарм
Сервис кормит 200–300k чистыми, пока строится что-то новое.
1 млн чистыми приходит от нового направления, а не от сервиса. Без конкретного «нового» сценарий пустой.
Сервис ≈250k + Новое направление ≈750k = ≈1M чистыми
Что делать, если этот
- Определить «новое»: SaaS для сервисных центров (LiveSklad-подобный продукт), франшиза, собственный продукт под марку ИнструментБург, партнёрская сеть. Без этой клетки дальше нельзя.
- Стабилизировать сервис на автопилоте — те же шаги, что в сценарии «Кормушка», но с меньшим амбициозным потолком прибыли (250k вместо 400k).
- Перераспределить внимание Антона: 20% сервис, 80% — новое. Иначе плацдарм превратится в две недоделанные вещи.
- Валидация до вложений: прежде чем строить «новое» на год, прожить 2–3 месяца в формате «как будто уже так» — на что уходит время, что продаётся.
Что полезно во всех четырёх сценариях
Есть работа, которая даёт +150–250k/мес и не противоречит ни одному сценарию. Это «очистка контура», а не ставка. Делать можно сейчас, не ждя выбора.
Шаг 01
Закрыть «ждущих»
178 заказов: согласование, ждёт ответа, новый. Конверсия 55% → 70%.
+65k / мес
Шаг 02
Снизить отказы
С 16% до 10%: цена и срок вслух, письменное подтверждение на приёмке.
+35k / мес
Шаг 03
Маржа по направлениям
Ремонт / прокат / B2B / расходка — 4 числа. Без них любой выбор вслепую.
основа для карты
Шаг 04
Расходка на Авито
4 из 12 готовых объявлений. Валидация рынка + воронка в ремонт.
+20–40k / мес
Шаг 05
typeDevice в LS
25% заказов с «?». Нормализовать — иначе загрузкой мастеров не управлять.
управляемость
Следующий шаг — не карта, а два часа
Самое ценное, что можно сделать на этой неделе — не ускорить движение, а выбрать направление. Движения уже много, и его результат упирается не в объём, а в согласованность векторов.
Час 01 · Выбор
Brainstorm 2028
Документ docs/brainstorms/2026-04-19-vision-2028.md. По каждому из четырёх сценариев: день/неделя Антона, команда, P&L, что в этот момент означает «хорошо».
Цель — не выбрать «лучший», а честно посмотреть, какой откликается. Три ребёнка, 10 лет, устал операционно — это вводные, не помехи.
Час 02 · План
Карта под выбранный
После первого часа — конкретные этапы, цифры, роли, сроки. Но уже для одного сценария, а не для абстрактного «1 млн».
Один сценарий — одна формула, одна команда, один bottleneck. Остальные три можно отложить сразу и не держать в голове параллельно.
Фраза, в которой всё сходится
Миллион чистыми — это следствие выбранного сценария, а не самостоятельная цель. Пока сценарий не выбран, любая тактика укрепляет одну из моделей, которая может оказаться не той.
Источники: apps/dashboard (pnlMonths, pnlFixed, pnlBreakEven=981k, pnlTarget=2,26M, pnlStaff), strategy/service-numbers-2026-04-19, strategy/service-direction-2026-04-19, memory/project_horizon_2028_open_question, memory/user_anton_owner_profile, memory/feedback_payroll_unofficial. Все цифры — снимок на 19.04.2026. ФОТ — реальные выплаты на руки без НДФЛ/страховых (неофициальное оформление). Мультипликаторы и сроки сценариев — экспертные ориентиры, не финмодель.