Выбор товара и 1688

1. Алгоритм выбора товара под бюджет * Зайдите во внешнюю аналитику MPStats, выберите площадку и категорию (рекомендуются: дом и сад, строительство, бытовая техника, автотовары, спорт, товары для животных, хобби) [1]. * Установите фильтр по выручке соразмерно вашему бюджету. Если бюджет на закупку — 150 000 ₽, ставьте фильтр по выручке 100 000 – 150 000 ₽ или 100 000 – 300 000 ₽ [2, 3]. Себестоимость товара обычно составляет 35–40% выручки, поэтому бюджета хватит на поддержание такого оборота без разрывов [4]. * Отфильтруйте товары по новизне — от самых новых к старым (по дате создания артикула) [2, 3]. * Обратите внимание на остатки: они должны быстро заканчиваться — это говорит о востребованности товара [3]. * Ищите товар с маленьким количеством отзывов [5, 6]. Это значит, что товар заведён недавно, ниша уже проанализирована конкурентом, товар пошёл в рост и в нём есть хорошая прибыль [6]. * Оцените потенциал карточки (текущая выручка + упущенная). Для бюджета 150 000 ₽ нормальный потенциал — около 400 000 ₽ за 30 дней продаж [4, 5].

Что такое «склейка» и «чистая карточка»? * Склейка — это объединение нескольких товаров (например, разных моделей, цветов или дешёвого товара-«заменителя» для накопления отзывов с основным дорогим товаром) в одну группу. У склейки общий рейтинг и сумма всех отзывов [7-10]. * «Чистая карточка» (без склейки) — это новая, самостоятельная карточка. На этапе аналитики важно искать именно такие товары, потому что их выручка органическая и сгенерирована конкретно этой новинкой, а не перетекла от других старых и раскрученных товаров внутри склейки [4, 5].

2. Алгоритм поиска поставщика на 1688 * Зарегистрируйте аккаунт на 1688, иначе площадка будет сильно ограничивать функции и просмотр [11]. * Сделайте снимок найденного товара и загрузите его в поиск по фото на 1688 [11, 12]. * Отфильтруйте результаты по обороту (выручке) [11, 12]. Первыми в выдаче окажутся фабрики с наибольшим объёмом продаж. Это подтверждает наличие производственных мощностей и хорошее качество товара [12]. * При выборе фабрики смотрите на два главных числовых показателя: 1. Возраст фабрики — сколько лет на рынке 1688 (например, 1 год, 16 лет). Чем больше, тем надёжнее [11]. 2. Доля повторных покупок (например, 20%, 28%, 36%). Чем выше, тем чаще одни и те же клиенты возвращаются к поставщику — это напрямую подтверждает доверие к качеству [11]. * Свяжитесь с фабрикой. Используйте фразу: «Приветствую, я оптовый покупатель, хочу заказать первую партию (например, 500 штук). Если качество будет достойное, продолжим сотрудничество» [13]. Примерно в 80% случаев поставщики сразу дают скидку [13]. * Запросите реальные фото и видео товара в упаковке и без. Убедитесь, что на коробке нет китайских иероглифов (допускается только английский или русский текст), потому что покупатели в России реагируют на них негативно [13].