Бюджет конвейера и цикл денег
Конвейер новинок работает только если в каждый момент времени в фонде есть деньги на следующую закупку. Эта страница — компактная выжимка финансовой модели. Полная визуальная версия с графиками, временной шкалой и матрицей рисков живёт отдельно: instrumentburg-sudo.github.io/wb-china-strategy.
Коротко
Каждая выплата от WB автоматически раскидывается по шести конвертам. 12% уходят в Фонд новинок — именно из него оплачиваются закупки следующих артикулов в конвейере. Цикл возврата одной закупки: 95–175 дней (Китай 60–135 дней + выплата от WB 35–40 дней).
Формула конвертов
Каждая выплата от WB — любой суммы — раскидывается по одной и той же пропорции. Без раздумий, автоматически.
| Конверт | Доля | Назначение |
|---|---|---|
| Закупка KinQuin | 65% | Основной поставщик, оплата после поставки |
| Операционка | 8% | Зарплаты (сотрудник 1: 40 тыс. + 15% прибыли; сотрудник 2: 25% остатка), подготовка к отгрузке ~70 тыс./мес |
| Налоги | 6% | УСН 1% (льготный регион) + НДС 5% |
| Фонд новинок | 12% | закупка следующих артикулов конвейера (Китай 1688 или параллельные ниши) |
| Резерв | 4% | Буфер под задержки выплат WB (сейчас до 6 недель вместо 35 дней) |
| Владельцу | 5% | Регулярный вывод |
После выхода нового магазина (Китай) на самоокупаемость — фонд убирается, каждый магазин живёт на своих деньгах.
Цикл денег
┌────────── 60–135 дней ──────────┬──────── 35–40 дней ──────────┐
│ │ │
│ оплата фабрике → производство │ товар на WB → продажа → │
│ → доставка → таможня │ выплата через 35–40 дней │
│ │ │
│ (60 дн если оплата по приезду │ (до 6 недель весной 2026 │
│ через посредника в Екб, │ из-за новой оферты WB) │
│ 135 дн классика 30/70) │ │
└──────────────────────────────────┴────────────────────────────────┘
Итог: от выложенных денег до поступления на счёт — 95–175 дней. Это задаёт минимальный размер фонда: он должен покрывать 2–3 средних закупки, иначе цикл рвётся.
Связь с фазами конвейера
Бюджет влияет на три фазы конвейера новинок:
- Фаза 2 РЫНОК: бюджет задаёт фильтр выручки конкурентов. При бюджете 150 тыс. — ищем артикулы с выручкой 100–300 тыс./мес. См. mpstats-api-catalog — там этот фильтр уже зашит в пример скрипта.
- Фаза 4 ЮНИТ-ЭКОНОМИКА: контрольная точка по доходности считается от доступного капитала. Оборачиваемость не больше 90 дней — это производная от цикла денег.
- Фаза 5 ЗАКУПКА: перед подписанием счёта проверяем — хватает ли в Фонде новинок на текущую закупку + буфер на следующую (минимум 3 средних закупки).
Как быстро оценить бюджет на следующую новинку
Минимальный чек для расчёта:
- Средняя выплата WB за 4 недели (взять из Трустата или из выгрузки WB Finance).
- × 12% = приток в Фонд новинок за 4 недели.
- × 3 = минимальный размер фонда под новинку (запас на 3 цикла).
- Если текущий фонд не меньше этого минимума — можно начинать «Рынок». Иначе — ждём наполнения.
Пример: выплаты ~2,7 млн/мес → приток в фонд ~325 тыс./мес → минимальный фонд ~1 млн. Это примерно соответствует бюджету на один китайский заказ первой партии из wb-china-strategy (700 тыс. – 1,5 млн).
Красные линии
- Никогда не брать деньги из конверта «Закупка KinQuin» на китайские закупки. Потоки не смешиваются.
- При задержке выплат WB сначала страдают «Владельцу» и «Резерв», только потом — закупка.
- Если «Резерв» падает до нуля — стоп на новые закупки Китая до стабилизации выплат.
Полная версия
Всё выше — текстовая выжимка. На отдельной странице wb-china-strategy:
- Интерактивные графики: топ артикулов по марже, структура цены, распределение по марже.
- Временная шкала запуска китайского потока: апрель → декабрь 2026 по фазам.
- Матрица рисков с вероятностью и мерами защиты.
- Ключевые цифры: 60 / 135 дней заморозки, 6 месяцев до самоокупаемости.
- Два сценария бюджета: 5 млн/мес и 12 млн/мес.