SEO и карточка — Конвейер новинок

Детальный разбор оптимизации поисковых запросов, создания карточки товара и различий между площадками:

Сбор поисковых запросов и работа с частотностью

Чтобы написать тексты карточки, нужно проанализировать конкурентов из топа. Скопируйте артикулы топ-20–30 конкурентов (отсортированных по выручке) и загрузите их в сервис аналитики (например, MPStats) для подбора запросов за последние 30 дней [1]. Полученный список нужно отфильтровать: * Убрать латиницу (чтобы исключить чужие бренды и избежать штрафов) и опечатки (поиск сам исправляет опечатки покупателей) [2]. * Отсечь низкочастотные запросы (с частотностью ниже 1000 или с нулевой, в зависимости от ёмкости вашей ниши) [3, 4]. * Вручную проанализировать каждое оставшееся слово на предмет соответствия именно вашему товару (например, удалить слово «вентилятор», если вы продаёте кулер без него) [5].

Структура заголовка, описания и где работают ключевые слова * Где работают ключи: ключевые слова индексируются из названия, описания (аннотации), характеристик и выбранного предмета (категории) [6-8]. Ключи не работают в ответах на вопросы покупателей и в ответах на отзывы [6, 9]. * Заголовок (название): сюда выносятся самые высокочастотные базовые запросы, но перенасыщать его не стоит (на WB есть ограничения по символам) [6]. На Ozon в некоторых категориях работает встроенный шаблон, который принудительно формирует название для покупателя независимо от вписанных вами слов [10]. * Описание: вписывание ключей можно автоматизировать через генераторы описания (например, искусственный интеллект), создавая «тело текста» на базе словаря конкурентов [11]. Полученный текст нужно обязательно перечитывать и поправлять вручную [12].

Куда уносить лишний текст (расширенное описание Ozon — Rich-контент)

На Ozon описание должно быть максимально сухим, без «воды» [13]. Если специфика товара требует подробного, красочного и развёрнутого описания с инструкциями, этот текст нужно размещать в расширенном описании Ozon (Rich-контент) [14]. Покупатель будет видеть красивое расширенное описание, а поисковая система Ozon будет индексировать сухую аннотацию с ключами [14, 15]. Это обезопасит от показов по нецелевым запросам.

Инфографика (слайды, преимущества, закрытие болей)

Многие покупатели не читают описание, поэтому вся ценность товара должна передаваться визуально [16]. * Первый слайд: должен цеплять взгляд и показывать главное уникальное торговое преимущество (УТП), которым вы выделяетесь на фоне конкурентов (например, «беспроводной») [16]. * Закрытие болей: изучите отзывы конкурентов и вынесите на слайды решение технических проблем и болей аудитории [16]. * Разработку поручайте дизайнеру, давая чёткое пошаговое техническое задание (ТЗ) с указанием, что должно быть на каждом слайде [17].

Главные различия между WB и Ozon в работе с карточкой * Минусация слов и широта запросов: на WB можно добавлять широкое семантическое ядро, потому что в рекламе можно легко отминусовать нерелевантные ключи [18]. На Ozon так делать нельзя: площадка сама подтягивает ключи из категории и аннотации, а минус-слов в рекламе Ozon нет [7, 13, 18]. «Раздутое» описание на Ozon приведёт к показам по нецелевым запросам [19]. * Влияние на конверсию и понижение в выдаче: на Ozon ключевой показатель — сквозная конверсия (от показа до заказа) [20]. Если из-за широких запросов идёт некачественный поток заходов, конверсия падает, и Ozon начинает понижать карточку в выдаче и поднимать стоимость клика в рекламе [19, 21, 22]. * Визуал: сейчас Ozon поддерживает стандартный размер фото с WB, поэтому контент можно дублировать [23, 24]. Однако Ozon отслеживает совпадение фото и при разнице цен на площадках может наложить «индекс цен» [24].