Фазы и контрольные точки конвейера

7 рабочих фаз + финал (масштаб или стоп). Между фазами — явные контрольные точки с чек-листом. Контрольная точка не закрыта → следующая фаза не стартует.

flowchart LR
    A[1. ИДЕЯ] --> B[2. РЫНОК]
    B -->|стоп если спрос низкий| X1[СТОП]
    B --> C[3. ПОСТАВЩИК]
    C --> D[4. ЮНИТ-ЭКОНОМИКА]
    D -->|стоп если маржа ниже порога| X2[СТОП]
    D --> E[5. ЗАКУПКА]
    E --> F[6. КАРТОЧКА]
    F --> G[7. ЗАПУСК]
    G --> H[8. МАСШТАБ или СТОП через 90 дней]

Фаза 1 — ИДЕЯ

Вход: гипотеза (категория, тип товара, предполагаемое преимущество).

Что делаем: 1. Фиксируем идею в products/<артикул>/brief.yaml. 2. Фильтр против самоканнибализации: проверяем, что не попадает в текущий ассортимент продавца — строительный инструмент, наборы инструмента, ручной инструмент, автоинструмент. Если попадает — предупреждение «возможна конкуренция со своим товаром» + ручное подтверждение. 3. Оцениваем синергию со складом / логистикой / экспертизой.

Артефакт: brief.yaml с полями hypothesis, category_guess, price_range_guess, usp_draft, existing_ourself.

Контрольная точка → РЫНОК: идея сформулирована в одном предложении + предполагаемая ценовая полка.

Фаза 2 — РЫНОК (валидация рынка)

Вход: brief.yaml.

Что делаем: 1. MPStats API — категория целиком: - Топ-30 артикулов по выручке (без склеек). - Распределение: на первой странице выручка у 20-го места должна быть не меньше 300 000 ₽/мес (скорректировано под наш бюджет 1 млн). 2. Фильтр по новизне: создан не больше 180 дней назад, отзывов не больше 100. 3. Проверка сезонности (Trends): не падающий ли тренд за 6 месяцев. 4. Раздел поисковых запросов: объём основной семантики не меньше 50 000 показов в месяц.

Полный маппинг «правило → точка доступа → параметры» + пример скрипта разведки: mpstats-api-catalog.

Артефакт: market.yaml + csv с топ-30 конкурентов.

Контрольная точка → ПОСТАВЩИК (критерии стопа): - [ ] Рынок растёт или стабилен за 6 месяцев. - [ ] Выручка на первой странице распределена плавно (отношение топ-1 / топ-20 не больше 10×). - [ ] Есть не меньше 3 новых артикулов с динамикой продаж. - [ ] Суммарная частотность основных запросов не меньше 50 000.

Если хотя бы 2 пункта не выполнены — СТОП.

Фаза 3 — ПОСТАВЩИК

Вход: market.yaml.

Что делаем: 1. Поиск на 1688 по фото (взять у топ-3 конкурентов). 2. Фильтр: фабрика не меньше 3 лет, повторные покупки не меньше 20%, иконки «красный бык» / «фиолетовый бриллиант». 3. Запрос образца + список вопросов (скрипт из курса). 4. Расчёт логистики: карго (18–25 дней / 12–16 дней), авиа (8–12 дней). 5. Сертификация: узнать у лаборатории срок и цену декларации соответствия. С сентября 2026 — обязательно.

Артефакт: supplier.yaml — фабрика, минимальная партия (MOQ), цена при погрузке на корабль (FOB), логистика, сертификат (срок и цена).

Контрольная точка → ЮНИТ-ЭКОНОМИКА: - [ ] Найдено не меньше 2 фабрик-кандидатов. - [ ] Цена + логистика укладываются в 35–45% от ожидаемой розницы. - [ ] Получены реальные фото и видео продукта. - [ ] Понятно, какая нужна декларация или сертификат и её стоимость.

Фаза 4 — ЮНИТ-ЭКОНОМИКА

Вход: supplier.yaml + market.yaml.

Что делаем: 1. Загружаем актуальные комиссии из commissions/wb-2026-04.yaml и commissions/ozon-2026-04.yaml. 2. Считаем отдельно для WB и Ozon: Profit = Price - (COGS + Fulfillment + MP_Commission + Logistics_client + Refunds_logistics + Defect_rate × Price + Ad_spend + Tax_on_revenue) ROI_year = (Profit_per_batch / Capital_invested) × Cycles_per_year 3. Прогоняем чувствительность по ценовым точкам, выкупу, доле рекламных расходов. 4. Налог: УСН 6% «Доходы» + (пока по умолчанию) НДС 5% без вычетов — закрыть после первого квартала.

Артефакт: unit.yaml — таблица сценариев, решение (WB / Ozon / обе / ни одной).

Контрольная точка → ЗАКУПКА (пороги маржи): - [ ] WB: маржа не меньше 15%, доля рекламных расходов не больше 10%. - [ ] Ozon: маржа не меньше 12%, доля рекламных расходов не больше 20%. - [ ] Годовая доходность капитала не меньше 150%. - [ ] Оборачиваемость не больше 90 дней от закупки до поступления денег.

Если ни одна площадка не проходит — СТОП.

Фаза 5 — ЗАКУПКА

Вход: unit.yaml с решением по площадке (или площадкам).

Предварительная проверка: проверяем, что в Фонде новинок хватает на текущую закупку + буфер на следующую (не меньше 3 средних закупок). Подробно — budget-cycle. Если фонд меньше — ждём накопления, не стартуем.

Что делаем: 1. Оформляем заказ фабрике (с авансом 30% обычно). 2. Параллельно — подаём заявку на декларацию соответствия. 3. Логистика: выбираем маршрут, заключаем договор с посредником. 4. Таможня: готовим документы к таможенной декларации (через брокера). 5. Штрихкоды и маркировка — если категория требует.

Артефакт: buy-log.yaml — счёт, отслеживание, таможенная декларация, сертификат (номер, ссылка в реестр).

Контрольная точка → КАРТОЧКА: - [ ] Товар выехал с фабрики. - [ ] Сертификат или декларация оформлена, занесена в реестр. - [ ] Штрихкоды готовы, маркировка заказана.

Фаза 6 — КАРТОЧКА

Вход: готовый товар (или на подходе) + market.yaml для поисковых запросов.

Что делаем: 1. Собираем семантическое ядро (MPStats API из топ-30 конкурентов, фильтр низкочастотных меньше 1000, удаление латиницы). 2. Пишем заголовок (высокочастотные слова, в лимит площадки). 3. Описание: WB — широко с ключами, Ozon — сухо, лишний текст в расширенное описание (Rich-контент). 4. Характеристики: заполняем все поля шаблона. 5. Техническое задание дизайнеру на инфографику: 8 слайдов, первый — преимущество, закрытие болей из отзывов конкурентов. 6. Загрузка карточки через API (WB Content, Ozon Product).

Артефакт: card.yaml — семантическое ядро, тексты, техническое задание дизайнеру, ссылки на карточки WB и Ozon.

Контрольная точка → ЗАПУСК: - [ ] Карточка проходит модерацию на обеих (если обе) площадках. - [ ] Инфографика 8 слайдов готова. - [ ] Расширенное описание (Rich-контент) Ozon загружено. - [ ] Ссылка на сертификат привязана.

Фаза 7 — ЗАПУСК

Вход: карточка опубликована, товар на складе площадки.

Что делаем: 1. Отгрузка со склада площадки (FBO) на 5–6 региональных складов WB / прямая отгрузка через хаб Ozon. 2. «Баллы за отзывы» WB (единственная легальная механика, минимум 21 день, предоплата). 3. «Отзывы за баллы» Ozon. 4. Рекламные кампании: - WB: «Аукцион» + «АвтоРК» (из «АвтоРК» исключить ключевые слова). - Ozon: «Трафареты» (автоматическая стратегия) → через 7–14 дней «Вывод в топ». 5. Ежедневный мониторинг: кликабельность, конверсия, конверсия в заказ, доля рекламных расходов.

Артефакт: launch.yaml + sales-log.csv (ежедневно).

Контрольная точка → МАСШТАБ (через 30 дней): - [ ] Получено не меньше 20 отзывов и не меньше 4,5 ★. - [ ] Доля рекламных расходов в пределах плана. - [ ] Маржа на практике не меньше 80% от плановой. - [ ] Органические показы не меньше 30% от общих.

Фаза 8 — МАСШТАБ или СТОП

После 90 дней от запуска — жёсткое решение.

МАСШТАБ: - Расширяем цвета, размеры, модели. - Докупаем партию в 2–5 раз больше. - Добавляем 1–2 новых артикула в смежной нише. - Возвращаем 40–60% чистой прибыли в следующую новинку.

СТОП: - Распродаём остатки по скидке. - Удаляем карточку. - Фиксируем в decisions.md причину провала. - Товары-«отстающие» не должны превышать 10% портфеля.

Сводная таблица контрольных точек