Пилотный скан 2026-04-27
Первый рабочий прогон фазы 1 ИДЕЯ после получения токена MPStats API. Цель — отработать чек-лист методологии на трёх сферах экспертизы продавца: электроинструмент, бензоинструмент, наборы автоинструмента.
Коротко
5 веток отсканированы → все прошли курсовую контрольную точку распределения → отобрано 6 разноплановых кандидатов, прошедших все методологические критерии (с поправкой на проектные пороги, где курс цифр не даёт). Финальная ручная проверка склейки в интерфейсе WB ещё не сделана.
Параметры
| Площадка | Wildberries |
| Окно разведки | 30 дней (2026-03-28 … 2026-04-27) — курсовое |
| Фильтр выручки конкурентов | 100 000 – 300 000 ₽/мес — дословно из курса (Вариант А) |
| Сортировка | sku_first_date desc — курс: «от самых новых к старым» |
| Лимит | 500 строк на путь |
| Точка доступа | POST /wb/get/category |
1. Здоровье ниш (контрольная точка курса, критерий №10 чек-листа)
Топ-20 каждой ветки по выручке без фильтров. Курсовое условие: revenue[0]/revenue[19] ≤ 10× и revenue[19] ≥ 200 тыс. ₽/мес.
| Ветка | revenue[0] | revenue[19] | Соотношение | Контроль |
|---|---|---|---|---|
| Сверление, долбление, закручивание | 9 230 242 ₽ | 3 422 967 ₽ | 2,7× | ✅ прошёл |
| Цепные пилы | 9 423 956 ₽ | 3 311 406 ₽ | 2,8× | ✅ прошёл |
| Наборы автоинструмента | 8 060 010 ₽ | 2 341 754 ₽ | 3,4× | ✅ прошёл |
| Бензопила (узкая) | 9 423 956 ₽ | 2 288 929 ₽ | 4,1× | ✅ прошёл |
| Триммер садовый | 12 474 450 ₽ | 3 293 770 ₽ | 3,8× | ✅ прошёл |
Все 5 ниш — здоровые, нет монополии топ-1, у 20-го конкурента выручка кратно выше курсовой границы 200 тыс. Идём в отбор артикулов.
2. Воронка отбора кандидатов
| Шаг | Осталось |
|---|---|
| Сырые артикулы в фильтре 100–300 тыс. по 5 веткам | 1 577 |
| После мягкого фильтра «свежие не больше 180 дней + отзывов не больше 100» | 484 |
| Уникальные после удаления дубликатов между ветками | 298 |
| После отбраковки (низкие продажи / медленный оборот / зависшие) | 206 |
| После применения порога потенциала не меньше 400 тыс. ₽/мес (курс, Вариант А) | 6 (отобраны разноплановые) |
3. Финальные 6 кандидатов
Превью по клику ведёт на WB-карточку. Финальная ручная проверка склейки (число цветов) — по этой же ссылке в интерфейсе WB, перед фазой ПОСТАВЩИК. itemid — то, что MPStats возвращает как идентификатор товара, id — внутренний идентификатор MPStats, по нему построен адрес и превью.
Шуруповёрт МиниМакс ДА-10/18В
Открыть на WB → · brief.yaml · MPStats: itemid 1109529972 / id 969600485
| Подкатегория | Электроинструмент / Шуруповёрты |
| Цена (final / start) | 4 611 ₽ / 6 578 ₽ (соотношение 1,4×) |
| Выручка 30 дн / Потенциал | 229 715 ₽ / 1 378 290 ₽ |
| Отзывов / Возраст карточки | 7 / 10 дней |
| Остаток / Продаж в день | 8 / 1,7 |
| Оборачиваемость | 0,8 дн |
Гайковёрт аккумуляторный ударный
Открыть на WB → · brief.yaml · MPStats: itemid 1307871017 / id 922455993
| Подкатегория | Электроинструмент / Гайковёрты |
| Цена (final / start) | 5 284 ₽ / 12 300 ₽ (соотношение 2,3×) |
| Выручка 30 дн / Потенциал | 194 661 ₽ / 1 167 966 ₽ |
| Отзывов / Возраст карточки | 26 / 28 дней |
| Остаток / Продаж в день | 0 / 1,3 |
| Оборачиваемость | 0 дн |
Перфоратор электрический с буром
Открыть на WB → · brief.yaml · MPStats: itemid 1447302551 / id 943735029
| Подкатегория | Электроинструмент / Перфораторы |
| Цена (final / start) | 2 721 ₽ / 7 603 ₽ (соотношение 2,8×) |
| Выручка 30 дн / Потенциал | 247 454 ₽ / 824 846 ₽ |
| Отзывов / Возраст карточки | 32 / 12 дней |
| Остаток / Продаж в день | 38 / 3,4 |
| Оборачиваемость | 3,3 дн |
Мощный садовый триммер для травы
Открыть на WB → · brief.yaml · MPStats: itemid 1700587926 / id 933486178
| Подкатегория | Садовая техника / Триммеры |
| Цена (final / start) | 2 583 ₽ / 10 000 ₽ (соотношение 3,9×) |
| Выручка 30 дн / Потенциал | 298 330 ₽ / 994 433 ₽ |
| Отзывов / Возраст карточки | 81 / 23 дней |
| Остаток / Продаж в день | 44 / 3,9 |
| Оборачиваемость | 3,4 дн |
Пила аккумуляторная цепная бесщёточная
Открыть на WB → · brief.yaml · MPStats: itemid 1447283472 / id 943731298
| Подкатегория | Садовая техника / Электропилы цепные |
| Цена (final / start) | 2 520 ₽ / 7 041 ₽ (соотношение 2,8×) |
| Выручка 30 дн / Потенциал | 161 177 ₽ / 690 758 ₽ |
| Отзывов / Возраст карточки | 34 / 13 дней |
| Остаток / Продаж в день | 0 / 2,5 |
| Оборачиваемость | 0 дн |
Набор для замены сайлентблоков (28 пр.)
Открыть на WB → · brief.yaml · MPStats: itemid 727579930 / id 709662142
| Подкатегория | Автоаксессуары / Съёмники |
| Цена (final / start) | 5 872 ₽ / 17 000 ₽ (соотношение 2,9×) |
| Выручка 30 дн / Потенциал | 209 028 ₽ / 783 855 ₽ |
| Отзывов / Возраст карточки | 10 / 45 дней |
| Остаток / Продаж в день | 0 / 1,2 |
| Оборачиваемость | 0 дн |
Категория попадает в фильтр против самоканнибализации
phases.md(автоинструмент). Принят ручной перекрытый запрет с обоснованием «расширение существующей экспертизы по наборному автоинструменту».
4. Проверка склеек (косвенная)
Поле количества цветов (color_count) MPStats напрямую не отдаёт. Сводный косвенный сигнал — отношение start_price/final_price:
| nmId | Соотношение | Вердикт |
|---|---|---|
| 1109529972 | 1,4× | Без скидки, без подозрений |
| 1307871017 | 2,3× | Обычная скидка WB |
| 1447302551 | 2,8× | Обычная скидка WB |
| 1700587926 | 3,9× | Сильная скидка WB, всё ещё в норме |
| 1447283472 | 2,8× | Обычная скидка WB |
| 727579930 | 2,9× | Обычная скидка WB |
Ни у одного нет соотношения больше 5× — товаров-«заменителей» не подозреваем. Финальная ручная проверка по ссылкам WB ещё не сделана — это последний шаг перед фазой ПОСТАВЩИК (по курсу). Все ссылки и превью — в разделе 3 выше.
5. Наблюдения
- Бензинового инструмента в полке 100–300 тыс. ₽/мес почти нет. Настоящие бензопилы и бензотриммеры в этой ценовой полке имеют либо более высокую выручку (топ-сегмент), либо низкие сезонные продажи (не больше 0,4 в день). Курсовая полка под бензиновый инструмент нужна другая — открытый вопрос для следующего скана.
- Шуруповёрт МиниМакс виден в трёх ветках — «Сверление» + «Наборы». Таксономия WB размазывает товар. На фазу ИДЕЯ ведём как один артикул.
- Самые «скучные» подкатегории (Шлифовальные, Газонокосилки, Обустройство мастерской, Пильно-отрезные) пока не сканированы. Можно добавить в следующий цикл, если шесть текущих кандидатов отвалятся в ПОСТАВЩИК / ЮНИТ-ЭКОНОМИКА.
6. Ревизия по II кварталу 2026 (постфактум)
После сбора пилота прошла сверка с актуальными лучшими практиками апреля 2026 — см. «Лучшие практики 2026» §10. Два курсовых порога ужесточились:
- Окно «новинки» — не «недавно вообще», а 14 дней (бонус для новичков 3.0, A3 Agency, 26.04.2026). Старое «возраст карточки не больше 180 дней» — это уже общее ранжирование, не инкубатор.
- Маленькое количество отзывов — конкретное число для II квартала 2026: не больше 20–30, а не не больше 100.
Статус 6 кандидатов пилота под жёсткие критерии 2026
| Кандидат | дн | отз | Бонус для новичков, не больше 14 дн | Отз не больше 30 (мягкий) | Отз не больше 20 (жёсткий) | Жёсткий 2026 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Шуруповёрт МиниМакс ДА-10/18В | 10 | 7 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ прошёл |
| Гайковёрт ударный | 28 | 26 | ❌ | ✅ | ❌ | ❌ |
| Перфоратор с буром | 12 | 32 | ✅ | ❌ | ❌ | ❌ |
| Мощный садовый триммер | 23 | 81 | ❌ | ❌ | ❌ | ❌ |
| Цепная пила бесщёточная | 13 | 34 | ✅ | ❌ | ❌ | ❌ |
| Набор для сайлентблоков | 45 | 10 | ❌ | ✅ | ✅ | ❌ |
Из 6 жёсткий фильтр 2026 (14 дн × не больше 20 отз) проходит только МиниМакс.
Пересчёт всего пула под пороги 2026
Из 1040 уникальных артикулов в скане после жёсткого фильтра (14 дн × не больше 30 отз) остаётся 5, после отбраковочных критериев (продаж в день не меньше 0,5; оборачиваемость не больше 60) — 2:
| nmId | Товар | дн | отз | Выручка/мес | Потенциал | В пилотном топ-6? |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1109529972 | Шуруповёрт МиниМакс ДА-10/18В | 10 | 7 | 229 715 | 1 378 290 | ✅ да |
| 1461310323 | Триммер для травы аккумуляторный садовый | 13 | 11 | 185 628 | 397 774 | ❌ пропущен |
Триммер 1461310323 не попал в исходный топ-6 (там был выбран другой триммер с 81 отзывом) — это упущенный кандидат при пересчёте на пороги 2026.
Дополнительный риск: китайские продавцы на WB напрямую
С апреля 2026 фабрики из КНР регистрируются на WB напрямую (Сергей Лига, 08.04.2026; РВБ единые условия с 25.05.2026, Ведомости 10.04.2026). МиниМакс / KroFF / мини-сучкорез — типовые копии с 1688, риск что фабрика придёт сама. В фазе ПОСТАВЩИК: проверять, не зарегистрирован ли поставщик уже как продавец WB (по бренду / ИНН / китайскому идентификатору). При риске — уникализация обязательна (комплект, цвет, упаковка, локализация инструкции, расширенная гарантия).
Что делать с пилотом
Технически пилот не отменяется — 6 кандидатов отобраны корректно по курсовым критериям, на момент скана это были валидные артикулы. Но:
- На фазу ПОСТАВЩИК (1688) приоритетно идти с МиниМаксом — единственным проходящим жёсткий фильтр 2026.
- Перфоратор и Цепная пила — в окне бонуса для новичков, но перебор по отзывам; можно их рассматривать как «свежие, но уже накопившие отзывы — конкурент уже работает».
- Гайковёрт, Триммер «Мощный», Набор сайлентблоков — за пределами окна бонуса для новичков; если копировать — копируем не «свежий хит», а «зрелый товар», и стратегия другая (нужно что-то получше, а не просто такое же).
- В следующем скане применять days_in_site ≤ 14 × comments ≤ 30 сразу.
7. Что дальше — по курсу
02-product-search.md сразу после выбора товара предписывает алгоритм поиска поставщика на 1688:
- Снимок WB-карточки → загрузка в поиск по фото на 1688.
- Фильтр фабрик: оборот, возраст не меньше 3 лет, повторные покупки 20–35% и выше.
- Скрипт обращения к фабрике («оптовый покупатель, первая партия 500 штук»).
- Запрос реальных фото и видео; на коробке — без иероглифов.
- Получение цены при погрузке на корабль (FOB) + минимальной партии (MOQ) + срока производства.
- Расчёт юнит-экономики (
01-methodology.mdпункт 3) — маржа WB не меньше 15%, доля рекламных расходов не больше 10%, доходность не меньше 150% годовых. - Решение: ЗАКУПКА или СТОП.
Курс не предписывает между «выбор товара» и «1688» дополнительной углублённой фазы РЫНОК (топ-30 конкурентов, тренд за 6 месяцев, поисковые запросы). Это есть в нашем phases.md как проектное расширение для контроля рисков, но строго по курсу — следующий шаг 1688, и он ручной, в инструменте не автоматизируется.
Сырые данные пилота (raw/*.json) — под .gitignore, в репозиторий не идут. Воспроизводимы по параметрам выше + токену из .env.
8. Ревизия по углублённому разбору 2026-04-28
После курсовой ревизии II квартала 2026 (раздел 6 выше) пилот пересмотрен по дополнительным контрольным точкам из углублённого разбора 2026-04-28 (см. updates/best-practices-2026.md §10.8–§13.3 и updates/runbook-discovery-1h.md).
8.1. Критичная ошибка пилотного фильтра
Фильтр выручки 100 000 – 300 000 ₽/мес (Вариант А курсового, бюджет 150 тыс.) был применён под проектный бюджет ~1 млн ₽. По §10.9 b-p-2026 целевая выручка карточки-эталона = × 1,1 – × 2,9 от бюджета.
| Бюджет | Целевая выручка карточки | Что было в пилоте | Расхождение |
|---|---|---|---|
| 1 000 000 ₽ (наш) | 1 100 000 – 2 900 000 ₽ | 100 000 – 300 000 ₽ | в 5–10× ниже |
Это значит, что все 6 кандидатов пилота находятся в полке, не соответствующей бюджету. По текущей выручке в месяц ни один не попадает в окно 1,1–2,9 млн. По потенциалу (выручка + упущенная) попадают двое:
| Кандидат | Выручка/мес | Потенциал/мес | По §10.9 (выручка) | По §10.9 (потенциал) |
|---|---|---|---|---|
| Шуруповёрт МиниМакс ДА-10/18В | 229 715 | 1 378 290 | ❌ | ✅ |
| Гайковёрт ударный | 194 661 | 1 167 966 | ❌ | ✅ нижняя граница |
| Перфоратор с буром | 247 454 | 824 846 | ❌ | ❌ |
| Триммер мощный садовый | 298 330 | 994 433 | ❌ | ❌ (близко) |
| Цепная пила бесщёточная | 161 177 | 690 758 | ❌ | ❌ |
| Набор сайлентблоков | 209 028 | 783 855 | ❌ | ❌ |
Решение для следующего скана. Фильтр выручки задавать формулой min = 1,1 × бюджет, max = 2,9 × бюджет. Под бюджет 700 тыс. – 1 млн это revenue inRange [800 000, 2 900 000]. Курсовое 100–300 тыс. оставлять только при бюджете ~150 тыс.
8.2. Шкала продаж в день (§10.11)
| Кандидат | Продаж в день | Дн | Зона §10.11 | Допуск бонуса для новичков |
|---|---|---|---|---|
| Шуруповёрт МиниМакс | 1,7 | 10 | Жёлтая (1–3) | ✅ (не больше 14 дн, зона 1–3 ок) |
| Гайковёрт ударный | 1,3 | 28 | Жёлтая (1–3) | ❌ (больше 14 дн, ждём не меньше 3) |
| Перфоратор с буром | 3,4 | 12 | Зелёная (3–10) | ✅ |
| Триммер мощный садовый | 3,9 | 23 | Зелёная (3–10) | ✅ |
| Цепная пила бесщёточная | 2,5 | 13 | Жёлтая (1–3) | ✅ (не больше 14 дн ок) |
| Набор сайлентблоков | 1,2 | 45 | Жёлтая (1–3) | ❌ (больше 14 дн, ждём не меньше 3) |
По продажам в день Гайковёрт и Сайлентблоки ослабевают (вне окна бонуса для новичков и ниже зелёной зоны). Перфоратор и Триммер — зелёная зона.
8.3. Скидка на склейки (§10.10) — косвенно
Отношение start_price/final_price в разделе 4 показывает все соотношения меньше 5× (МиниМакс 1,4×, остальные 2,3–3,9×). По §10.10 явных склеечных накруток не подозреваем, но финальная проверка по интерфейсу WB на число вариантов цвета и комплектации ещё не сделана — обязательна перед ПОСТАВЩИК. На WB при 5+ вариантах применять скидку 35–50% к показанной выручке.
8.4. Контрольные точки, которых в пилоте не хватает (пробел)
Курсовая контрольная точка раздела 1 смотрела revenue[0]/revenue[19] (топ-1 / топ-20) — это не то же самое, что доля топ-3 от оборота предмета (§10.8). Аналогично размер ниши (§10.12) и объём тренда год к году (§11) в пилоте не считались.
| Контрольная точка b-p-2026 | Что нужно дозаказать |
|---|---|
| §10.8 (топ-3 меньше 80%) | Запрос в MPStats: суммарная выручка предмета + выручка топ-3 продавцов |
| §10.12 (предмет 100–1000 артикулов) | Запрос в MPStats: количество активных артикулов в предмете |
| §11 (тренд год к году 36 месяцев) | Wordstat по 3–5 ключевым запросам предмета, помесячная динамика 36 месяцев |
| §13.1 (проверка против копии с 1688) | Ручная инспекция WB-карточки каждого кандидата по 4 признакам |
Все 5 веток пилота (Сверление, Цепные пилы, Наборы автоинструмента, Бензопила, Триммер садовый) — это корневой уровень, не предмет. По §10.4 + §12 следующий цикл должен сразу спускаться на предмет (Гайковёрты ударные, Триммеры аккумуляторные, Перфораторы до 1 кг, Цепи для бензопил, Съёмники под марку авто).
8.5. Сводное состояние 6 кандидатов под все фильтры 2026
| Кандидат | II квартал 2026 (14 дн × не больше 30 отз) | §10.9 (потенциал 1,1–2,9 млн) | §10.11 (продаж в день) | Финал |
|---|---|---|---|---|
| МиниМакс | ✅ | ✅ | ✅ (бонус для новичков, жёлтая) | ✅ единственный фаворит |
| Гайковёрт | ❌ | ✅ | ❌ (вне бонуса для новичков, продаж в день 1,3) | ❌ |
| Перфоратор | ❌ | ❌ | ✅ зелёная | ❌ |
| Триммер | ❌ | ❌ (близко) | ✅ зелёная | ❌ |
| Цепная пила | ❌ | ❌ | ✅ бонус для новичков | ❌ |
| Сайлентблоки | ❌ | ❌ | ❌ | ❌ |
Под полный фильтр 2026 (ревизия II квартала + углублённый разбор) проходит только Шуруповёрт МиниМакс. На ПОСТАВЩИК (1688) идёт он, но с оговоркой: - по §10.5 + §13.3 — типовая копия с 1688, риск что фабрика выйдет на WB сама. Обязательная уникализация (комплект / расширенная гарантия / локализация). - §10.10 — финальная проверка склеек по интерфейсу WB до закупки. - §13.1 — ручная инспекция фото / текста / бренда у топ-3 конкурентов того же предмета («Шуруповёрты»).
8.6. Что зафиксировано для следующего скана
- Фильтр выручки — параметризованный:
[1,1 × бюджет, 2,9 × бюджет], не дословные 100–300 тыс. - Спускаться на уровень предмета сразу (Гайковёрты ударные / Триммеры аккумуляторные / Перфораторы до 1 кг / Цепи для бензопил / Съёмники под марку), не на корень.
- Перед отбором артикулов — три запроса в MPStats на предмет: суммарная выручка, выручка топ-3, количество активных артикулов.
- Параллельно — Wordstat 36 месяцев по предмету (проверка год к году для сезонных).
- Перед ПОСТАВЩИК — обязательная ручная инспекция по 4 признакам защиты от копии с 1688.