Пошаговый план: подбор кандидата за 1 час (II квартал 2026)
8 шагов от корневой категории до решения да / нет, выполнимые за один рабочий час в MPStats Premium Jam и базовых кабинетах WB / Ozon. Ориентир — бюджет закупки 700 тыс. – 1 млн ₽; параметризация под другой бюджет — через формулу из best-practices-2026.md §10.9.
Пороги — из best-practices-2026.md §10–§13. Где число — методический вывод углублённого разбора 2026-04-28 (не цитата площадки), это явно помечено в самом b-p-2026.
Шаг 1. Корневая категория и вычёркивание массового мусора (5 минут)
Не начинать с «инструменты» или «электроника» как с целого мира — начинать с короткого сценария применения:
- «набор для аварийного ремонта в дороге»
- «садовый режущий инструмент аккумуляторный»
- «аксессуар к газонокосилке»
- «комплект для автоэлектрики»
Сразу вычёркивать массовый ширпотреб, перегретый в 2026:
- ❌ Чехлы для телефонов
- ❌ Футболки
- ❌ Дешёвые кабели и зарядки, универсальные аксессуары без подбора по марке
Релевантный нашему набору экспертизы коридор — карта корень → предмет в best-practices-2026.md §12: электроинструмент (садово-сезонные + оснастка под конкретное применение), бензоинструмент (сценарии), автоинструмент (наборы с подбором по марке).
Шаг 2. Пригодность для площадки (5 минут)
Опираемся на §12.4:
| Предмет | Первый полигон |
|---|---|
| Технический, средний и выше чек, мужская аудитория, требует объяснения применения | Ozon |
| Импульсный, дробится на микро-ниши, играет на скорости логистики | WB |
| Автоинструмент / наборы | Ozon в приоритете |
| Сезонный садовый | оба, WB сильнее по логистике в малые города |
Если предмет технический и требует подбора — стартовая площадка Ozon, но сразу проверить, нет ли в WB более тонкой микро-ниши (для дублирования карточки).
Шаг 3. Базовая матрица предмета 30 / 90 / 365 + Wordstat 36 месяцев (15 минут)
По WB API (§11):
- 30 дней — выручка карточки, упущенная прибыль.
- 90 дней — устойчивость остатков, среднее число продаж в день.
- 365 дней — сезонность, главные запросы.
По Ozon Seller:
- Видимость в поиске → вкладка с полным списком запросов (обновление апрель 2026).
- Что влияет на место в поиске (две ставки, март 2026).
По Wordstat:
- 36 месяцев — рост год к году в сопоставимом периоде.
- Спрос вне пика — больше 10% от пика?
Если не получается посмотреть минимум 30–90 дней остатков и 365 дней поиска на WB — гипотеза не готова.
Шаг 4. Три фильтра отсева (10 минут)
Фильтр A — концентрация ниши
Доля топ-3 продавцов от оборота предмета:
- < 60–65% — зелёная, идём.
- 65–80% — жёлтая, только с явным неценовым преимуществом и подтверждённой упущенной выручкой.
- > 80% — красная, не входим.
Фильтр B — неудовлетворённый спрос
Упущенная выручка и заканчивающиеся остатки должны быть не у одного лидера, а у нескольких продавцов в выборке.
«Упущенная выручка у всех продавцов — признак перспективности ниши.»
— МойСклад, 18.03.2026
Фильтр C — оборачиваемость
- 25–45 дней — зелёная.
- 45–60 дней — жёлтая (только при очень сильном спросе).
- больше 60 дней — красная (съест слишком много оборота под бюджет до 1 млн).
«Если оборачиваемость была 30 дней, она становится 45–60 дней при высоком невыкупе; для того же оборота нужно в 1,5–2 раза больше капитала» (vc.ru, 22.01.2026).
Шаг 5. Короткий список 5–10 карточек-конкурентов (15 минут)
Берём только карточки в рабочем диапазоне выручки: × 1,1 – × 2,9 от проектного бюджета закупки (§10.9).
| Бюджет | Целевая выручка карточки |
|---|---|
| 700 000 ₽ | 800 000 – 2 000 000 ₽ |
| 1 000 000 ₽ | 1 100 000 – 2 900 000 ₽ |
Карточки от 3 млн ₽/мес — плохой эталон под бюджет до 1 млн (за ними стоят тяжёлые операторы). Идеальный короткий список — средние победители, не абсолютные лидеры.
Дополнительно проверить:
- Продаж в день в зелёной зоне (3–10) — §10.11.
- Размер предмета 100–1000 артикулов — §10.12.
Шаг 6. Сезонность и рост год к году (5 минут)
Для инструмента (особенно садово-сезонного) — обязательно сверить:
- 12 месяцев по площадке (WB API, поисковые запросы).
- 36 месяцев Wordstat.
Тест «растущая ниша против пика» из §11.1:
- Рост год к году в сопоставимом периоде ✓
- Спрос вне пика больше 10% от пика ✓
- Растут не только заказы, но и поиск, корзины, видимость ✓
Если хотя бы одно условие не выполнено — это сезонная ставка, не круглогодичный кандидат. Запуск возможен, но цикл жизни артикула будет привязан к сезону.
Шаг 7. Проверка склеек и защита от копий с 1688 (5 минут)
Скидка на склейки (§10.10)
| Площадка | Тип | Доля выручки на ваш артикул |
|---|---|---|
| WB | 5+ вариантов | 35–50% |
| WB | 2–4 одной модели | 60–75% |
| Ozon | одна модель | 70–85% |
Если карточка-эталон тяжело склеена и реальная доля вашего артикула после скидки выпадает из рабочего диапазона §10.9 — кандидат не проходит.
Проверка копии с 1688 (§13.1)
4 признака. Если выполнено не меньше 3 из 4 — карточка повторяема за вечер, в финал не пускать без обязательной уникализации:
- Фабричные / экспортные фото и инфографика.
- Текст без логики подбора по марке.
- Аномально низкая цена.
- Слабый бренд (безымянный или псевдороссийский).
Шаг 8. Решение «да / нет» (5 минут)
Артикул достоин запуска, если одновременно выполнены 6 условий:
- [ ] Размер предмета управляемый (100–1000 артикулов).
- [ ] Топ-3 продавцов забирают меньше 80% оборота (зелёная или жёлтая зона §10.8).
- [ ] Есть неудовлетворённый спрос у нескольких продавцов.
- [ ] Оборачиваемость не больше 45–60 дней.
- [ ] Карточки-эталоны не захвачены тяжёлой склейкой и большой массой отзывов (не больше 30 на основном варианте).
- [ ] Предмет не относится к легко копируемому массовому ширпотребу (не выполнено 3 из 4 признаков копии с 1688).
Если хотя бы 2 пункта не выполняются — кандидат в архив, не в закупку.
Соответствие фазам конвейера
Этот пошаговый план реализует фазу «Рынок» (tool/phases.md, фаза 2) с актуализацией под II квартал 2026. После прохождения шага 8 кандидат переходит в фазу «Поставщик» (1688), где обязательной становится проверка, не зарегистрирован ли поставщик уже как продавец WB (см. §10.5 + §13.3 уникализация).
Что устарело из методов 2023–2025
Не использовать как самостоятельные критерии:
- Новизна артикула как преимущество — без конверсии и подтверждённого спроса не годная гипотеза. Фильтр по возрасту — вспомогательный.
- «Берём популярный товар и копируем» — A3 Agency: «если товар уже в топе аналитики, сливки уже снимают другие».
- Слепая вера в общую выручку карточки без учёта склейки и остатков — одна из самых дорогих ошибок 2026.
Источник для всего файла — углублённый разбор 2026-04-28 (sources/deep-research-2026-04-28.md) + best-practices-2026.md §10–§13.